Septembre 13, 2022
VP Channel Sales and Strategic Partnerships
Ce n’est un secret pour personne, les entreprises qui dépendent de leurs opérations physiques vivent une période marquée par l’incertitude. Qu’il s’agisse de la hausse de l’inflation et des taux d’intérêt, des perturbations des chaînes d’approvisionnement ou des tensions qui règnent sur le marché du travail, celles-ci doivent faire face à de nombreux défis macroéconomiques qui requièrent toute leur attention. Si chaque problème peut sembler unique par nature, un fil conducteur les relie tous : les données.
La capacité à accéder à des données, à les analyser et à agir en conséquence, est le principal levier dont les responsables des opérations physiques disposent pour faire face aux enjeux actuels. Ils sont toutefois tributaires de nombreux systèmes qui ne communiquent pas entre eux. Si leurs homologues au sein des services RH et Informatique bénéficient de systèmes d’enregistrement des transactions tels que Workday et ServiceNow, dans le domaine des opérations physiques, aucun système similaire n’existe.
Samsara a donc décidé d’y remédier.
Aujourd’hui, nous avons annoncĂ© que Samsara comptait 200 partenaires d’intĂ©gration sur le Marketplace des Applications de Samsara, ce qui fait de nous le plus grand Ă©cosystème ouvert dans le domaine des opĂ©rations physiques. C’est une pĂ©riode pour le moins enthousiasmante puisque nous sommes en passe de devenir le système de rĂ©fĂ©rence pour nos clients.Â
Dans l’environnement actuel, la capacité avérée à offrir à nos clients un retour sur investissement rapide est primordiale. Grâce à l’écosystème ouvert d’intégrations partenaires et à la plateforme consolidée de Samsara, les clients sont en mesure de contrôler les coûts en menant des opérations plus intelligentes, plus sûres et plus efficaces.
Prenons l’exemple d’Arka Express, un transporteur routier de marchandises amĂ©ricain. « Samsara Ă©tait au dĂ©part une solution destinĂ©e Ă amĂ©liorer la sĂ©curitĂ© des conducteurs et le confort global de conduite. DĂ©sormais, nous intĂ©grons ces donnĂ©es de manière transparente dans nos systèmes actuels, par exemple les plateformes d’apprentissage et les solutions de conformité », a dĂ©clarĂ© Igor Naumov, directeur de la sĂ©curitĂ© chez Arka Express. « Nous sommes donc en mesure de rĂ©duire les charges d’exploitation et de rĂ©investir cet argent dans d’autres secteurs de l’entreprise. Je suis impatient de voir de quelle manière ces informations auront encore plus d’impact au fur et Ă mesure que Samsara intègre des donnĂ©es supplĂ©mentaires sur sa plateforme. »Â
Samsara était au départ une solution destinée à améliorer la sécurité des conducteurs et le confort global de conduite. Désormais, nous intégrons de manière transparente ces données dans nos systèmes actuels, par exemple les plateformes d’apprentissage et les solutions de conformité.
Au fur et Ă mesure que des partenaires d’intĂ©gration se connectent Ă notre plateforme, le volume de donnĂ©es de Samsara augmente de manière exponentielle. Cela nous permet d’amĂ©liorer jour après jour nos solutions en affinant nos modèles d’analyse afin de fournir des informations encore plus pertinentes, crĂ©ant ainsi un avantage concurrentiel pour les clients actuels ou potentiels. Nous avons constatĂ© que nos partenaires sont enthousiasmĂ©s par l’envergure de notre Ă©cosystème, car il Ă©largit leur champ d’action et cela leur permet de bĂ©nĂ©ficier de nouveaux dĂ©bouchĂ©s commerciaux.Â
Ces derniers mois, nous avons lancĂ© des intĂ©grations avec ThermoKing General Motors (GM) et ree2move, une entreprise mondiale de gestion de flotte, de mobilitĂ© et de donnĂ©es connectĂ©es qui fait partie de Stellantis.Â
Aujourd’hui, une nouvelle intĂ©gration avec RUBICONSmartCity™ est disponible sur le Marketplace des applications de Samsara pour amĂ©liorer encore l’efficacitĂ© et la durabilitĂ© des flottes de vĂ©hicules gouvernementaux. Grâce aux donnĂ©es relatives aux codes d’erreur, aux excès de vitesse, au niveau de carburant et au GPS de Samsara accessibles dans la suite RUBICONSmartCity, les clients partagĂ©s auront une visibilitĂ© totale sur les informations relatives aux dĂ©chets et au recyclage, ainsi que sur le reste de leurs donnĂ©es opĂ©rationnelles, ce qui amĂ©liorera la sĂ©curitĂ© et la transparence des services publics.Â
« La gestion des déchets et le recyclage constituent une activité complexe et coûteuse pour de nombreuses villes. Il s’agit bien souvent de l’un des cinq principaux coûts pour une ville et les ressources sont limitées », explique Conor Riffle, vice-président responsable des villes intelligentes au sein de Rubicon. « Grâce à cette intégration, nous pouvons désormais allier la puissance du logiciel de ville intelligente de Rubicon dans le domaine de la gestion des déchets et du recyclage à la puissance des solutions télématiques de Samsara au sein de l’intégralité de la flotte. Cela nous offre une visibilité complète sur la flotte et davantage d’informations exploitables afin de réduire les coûts pour nos clients communs. »
Ă€ terme, nous sommes ravis Ă l’idĂ©e de pouvoir Ă©tendre notre Ă©cosystème Ă de nouveaux types de partenariats afin d’offrir une valeur ajoutĂ©e supplĂ©mentaire Ă nos clients. Cela concerne notamment les partenaires spĂ©cialisĂ©s qui apportent toute leur expertise dans le cadre de tâches ou de secteurs spĂ©cifiques, par exemple les partenaires d’installation qui permettent aux clients d’être opĂ©rationnels Ă grande Ă©chelle, ou les partenaires du secteur public qui comprennent la complexitĂ© de cette industrie. Nous poursuivrons Ă©galement notre expansion internationale sur des marchĂ©s tels que le Royaume-Uni, la France et la rĂ©gion DACH pour rĂ©pondre Ă la demande des clients, et nous maintiendrons le niveau de nos investissements dans les partenariats d’assurance pour amĂ©liorer encore la sĂ©curitĂ© routière.Â
Au fil des ans, Samsara a Ă©voluĂ© en tant qu’entreprise, tout comme notre Ă©cosystème de partenaires. Nous avons Ă©largi nos racines en tant qu’entreprise de vente directe et bâti un Ă©cosystème de partenaires uniques et diversifiĂ©s pour accompagner des clients chaque jour plus nombreux. Et ce n’est qu’un dĂ©but ! Je suis impatient d’accĂ©lĂ©rer encore cette croissance et de travailler aux cĂ´tĂ©s de nos clients pour y parvenir.Â
Si vous souhaitez en savoir plus sur les possibilités de partenariat avec Samsara, merci d’envoyer une demande à l’adresse suivante partners-samsara.com.