Denken Sie über eine dynamische Karriere im Technologievertrieb nach? Ein erster Schritt oder eine Ausbildung in der Vertriebskarriere – und ein wichtiges Bindeglied im Vertriebsprozess – ist das Account Development Representative (ADR)-Programm. Egal, ob Sie mit der Rolle des ADR vertraut sind oder ob Sie gerade Ihre Möglichkeiten im Bereich des technischen Vertriebs ausloten – hier sind Sie genau richtig.

Unser ADR-Programm wurde entwickelt, um Ihre bereits vorhandenen Talente zu fördern und Ihre Karriere in der Tech-Industrie zu beschleunigen. Ihr beruflicher Weg ist hier nicht nur ein Job – er ist ein sorgfältig geplanter Werdegang kontinuierlicher Entwicklung und Leistung.

Als Inbound ADR werden Sie mit potenziellen Kunden ins Gespräch kommen, die bereits wissen, welchen Wert Spitzentechnologien wie unsere für ihre Unternehmen haben. Diese Rolle dient als hervorragender Einstiegspunkt in den Vertrieb bei Samsara.

Wenn Sie zu weiteren Herausforderungen bereit sind, steigen Sie in die Rolle des Outbound ADR auf. In dieser Position können Sie Ihre Fähigkeiten weiter ausbauen. Ihre strategische Vorgehensweise ist gefragt, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und den Einfluss von Samsara in der gesamten EMEA-Region auszuweiten. Hier werden Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, die vielleicht noch keinen Kauf in Erwägung ziehen, aber sehr davon profitieren könnten zu erfahren, wie unsere Technologie ihre Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt verbessern kann.

Als nächster Karriereschritt ist der Senior ADR möglich, der nicht nur eine höhere Vergütung mit sich bringt, sondern auch eine bedeutende Karriereentwicklung ist. In dieser Rolle erhalten Sie eine grundlegendes Training in der Position des Kundenbetreuers, haben die Möglichkeit, Vorstellungsgespräche für offene Stellen zu führen und Führungsqualitäten zu entwickeln, indem Sie neue Teammitglieder mit Ihrer gesammelten Erfahrung betreuen.

In jeder Phase Ihres Karrierewegs innerhalb des ADR-Teams bei Samsara werden Sie größere finanzielle Vorteile und Lernmöglichkeiten entdecken, die mit unserem Engagement für Ihr Wachstum und Ihren Erfolg in Einklang stehen.

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Hören Sie Berichte aus erster Hand von früheren und aktuellen ADRs bei Samsara, in denen sie über ihre persönlichen Karrierewege und Erfahrungen in der Rolle berichten.

ADR-Wege

Inbound ADR

Als Inbound-Repräsentant konzentrieren Sie sich auf die Bearbeitung eingehender Leads. Sie führen eine Vielzahl von Gesprächen, erklären die Details unserer Produkte und bauen Beziehungen zu potenziellen Kunden auf, die sich für Samsara interessieren. In dieser Phase erhalten Sie eine umfangreiche Produktschulung und ein werden persönlich gecoacht, um Ihre Gesprächs- und Abschlussfähigkeiten zu verbessern. Sie lernen Techniken kennen, mit denen Sie das Wertangebot von Samsara effektiv vermitteln, Einwände überwinden und Geschäfte abschließen können. Unser Ziel ist es, Sie zu einem Meister der Konversation zu machen, der in der Lage ist, Interesse zu wecken und Ihre Kunden zum Handeln zu bewegen.

Nach mindestens sechs Monaten unter Voraussetzung guter Leistungsbewertungen kommen Sie in der Regel für eine Beförderung in die nächste Stufe unseres Programms infrage.

Outbound ADR

Auf der nächsten Stufe unseres Programms konzentrieren Sie sich auf Top-of-Funnel-Aktivitäten und erstellen hochwertige Vertriebsengagements, um unsere Kundenbetreuer in den Segmenten Mid-Market und Enterprise zu unterstützen. Diese Phase markiert Ihren Übergang zur Outbound-Arbeit. Sie werden ständig Gelegenheit haben, sich weiterzubilden und mit den Kundenbetreuern zusammenzuarbeiten und zu kommunizieren. Sie lernen, wie Sie Ihre Botschaften auf verschiedene Käufer-Personas zuschneiden und Recherchen zu Kunden und Kontakten durchführen, um deren Geschäftsziele genau zu verstehen und wie diese mit unserem Wertangebot übereinstimmen. Darüber hinaus werden Sie darin geschult, Ihre Reichweite über verschiedene Kommunikationskanäle zu diversifizieren.

Nach mindestens zwölf Monaten und bei gleichbleibend guten Leistungen kommen Sie in der Regel für eine Beförderung in die nächste Stufe unseres Programms in Frage.

Senior Outbound ADR

Als Senior Outbound ADR bei Samsara arbeiten Sie eng mit Kundenbetreuern und Enterprise Regional Sales Managern zusammen. In dieser Funktion spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Verwaltung großer Kunden, der Entwicklung umfassender Gebietspläne, der Teilnahme an wöchentlichen Strategiebesprechungen sowie der Planung und Teilnahme an Kundendemos. Darüber hinaus tragen Sie zu einem Coaching-Programm bei, das das Wachstum und die Entwicklung von jüngeren Teammitgliedern fördert.

Nach fünfzehn Monaten in den Stufen Outbound und Senior Outbound steigen Sie in das ADR-Kundenbetreuer-Trainingsprogramm auf. Auch wenn der nächste logische Schritt eine Stelle als Kundenbetreuer ist, finden Sie in unserem Unternehmen auch weitere spannende Möglichkeiten, wie zum Beispiel Karrieren im Bereich Customer Success oder Partnerschaften.

Eine Kultur, die Erfolge feiert

Unsere ADRs sind das Herzblut unserer EMEA-Aktivitäten, und ihre beständige Leistung als Top-Verkäufer ist ein Spiegelbild unserer motivierenden Kultur. Ein „Great Place to Work“-zertifiziertes® Unternehmen in Großbritannien und den USA zu sein, ist kein Abzeichen, das wir leichtfertig tragen. Es ist ein Versprechen für ein Umfeld, das Ihr Wachstum durch solide Unterstützung, Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen fördert.

Samsara setzt sich für Ihr Wachstum ein und bietet Ihnen maßgeschneiderte Coaching- und Lernmöglichkeiten, um Ihr Verkaufstalent und Ihr Wissen über die Technologiebranche zu verbessern. Wir sind bestrebt, Ihnen die notwendige Unterstützung zu bieten, die Sie für Ihren Erfolg in Ihrer Rolle als ADR benötigen. Dabei geht es nicht nur um die richtigen Systeme und Tools. Dazu gehören praktisches Coaching und Echtzeit-Feedback. Unsere Manager arbeiten eng mit Ihnen zusammen, teilen ihr Fachwissen und unterstützen Sie bei Ihrer Entwicklung. Wir erwarten von Ihnen ein hohes Maß an Eigeninitiative und Proaktivität. Wenn Sie motiviert sind und sich einbringen, sind Ihre Erfolgschancen grenzenlos.

Mit Blick auf das Geschäftsjahr 2025 haben wir eine klare Vision: Wir wollen unser ADR-Team mit den klügsten und besten Köpfen erweitern, die bereit sind, im Bereich des technischen Vertriebs eine Führungsrolle zu übernehmen. Wir sind auf der Suche nach Menschen, die nicht nur einen Job, sondern eine Karriere suchen, die sie erfüllt und ihre langfristigen Ziele verwirklicht. Wir sind nicht auf der Suche nach Kaltakquisiteuren, sondern nach den zukünftigen Führungskräften von Samsara.

Werden Sie Teil von Samsara und starten Sie Ihre Karriere

Wenn Sie auf der Suche nach einer Aufgabe sind, die Sie herausfordert, in der Sie Ihre Vertriebsfähigkeiten schnell ausbauen können, in der Sie von hochkarätigen Fachleuten lernen und in der Sie Zugang zu einer beschleunigten Karriereentwicklung haben, dann sollten Sie sich überlegen, Teil des ADR-Teams von Samsara zu werden. Mit dem Wachstum von Samsara und der Ausweitung unseres Produktsortiments sind die Möglichkeiten für einen Aufstieg vielfältig. Informieren Sie sich über die Möglichkeiten, Teil unseres EMEA-ADR-Teams zu werden und bewerben Sie sich noch heute.